تعريف السوق بشكل عام
لغويًا ، يعني السوق أنه المكان الذي يتم فيه إحضار البضائع والسلع للبيع والشراء ، [1] ومن الناحية الفنية يتم تعريفه على أنه المكان الذي يلتقي فيه الطرفان ؛ أحدهما لبيع سلع ومنتجات معينة أو تقديم خدمة ، والآخر لشراء تلك السلع والخدمات. يتم تعريف السوق على أنه المكان الذي يتم فيه تداول الأوراق المالية ، لذلك يطلق عليه سوق الأوراق المالية.
تعريف السوق في علم الاقتصاد
يختلف تعريف السوق في الاقتصاد عن التعريف العام المرتبط بمكان بيع السلع والخدمات ، لأنه يُعرّف اقتصاديًا بأنه مجموعة معاملات شراء وبيع البضائع ، وتشكيل سعرها وفقًا لعدد لا يحصى من القرارات ، لأن هذه القرارات تعتمد على عاملين رئيسيين يعملان معًا ، وهما:
- الطرف الذي ينتج البضاعة: هو الطرف الذي يتحكم في سعر العرض في السوق.
- مستهلك السلعة: الذي بدوره يتحكم في سعر الطلب في السوق.
يحدد النطاق الجغرافي طبيعة السوق الاقتصادي ، حيث يختلف ما إذا كان الاقتصاد ريفيًا ، أو كان الاقتصاد على مستوى بلد ، أو على المستوى الاقتصادي لمنطقة معينة ، أو على مستوى الاقتصاد الدولي.
تعريف السوق في مجال الأعمال
يتم تعريف السوق في الأعمال التجارية على أنها مجموعات من الأفراد أو المنظمات التي تشكل مجموعة من العملاء الفعليين والمحتملين للسلع والخدمات التي يقدمها رجال الأعمال ، وتنقسم هذه المجموعات إلى واحدة أو أكثر من الفئات التالية: الجغرافية والديموغرافية والاجتماعية والاقتصادية ، نفسية أو سلوكية. ، أو القطاعية.
تحديد السوق في الاقتصاد المؤسسي الجديد
يُعرّف السوق في المنظور الاقتصادي المؤسسي الجديد بأنه آلية عمل أو نوع من المؤسسات القائمة التي تهدف إلى تسهيل تبادل وتنسيق وتخصيص الموارد والسلع والخدمات بين المشترين والبائعين ، وبين المنتجين والوسطاء والمستهلكين ، و يمكن أن تكون هذه الأسواق مؤسسة غير كاملة وتنافسية بطبيعتها. إنها فعالة للغاية ، لأنها توفر التنسيق الفعال لآلية السوق ، وتشجع تطوير الأعمال وتسعى إلى تحقيق أهداف اقتصادية أوسع من خلال تقليل التكاليف والمخاطر التي ينطوي عليها تنفيذ المعاملات.
عناصر بناء السوق
يتطلب تكوين السوق وجود مجموعة من العناصر التي تكمل بعضها البعض ، على النحو التالي:
- المشترون: هم مجموعة الأشخاص الذين يتوقعون تلبية رغباتهم واحتياجاتهم في السوق.
- القوة الشرائية: هذا هو الدافع الرئيسي الذي يحول رغبات واحتياجات المشترين إلى طلب فعال.
- البائعون: هم مجموعة الأشخاص الذين يعرضون سلعهم وخدماتهم ، وفي المقابل يتوقعون الحصول على عائد مادي ، بحيث يوفر هذا العائد الإيرادات اللازمة لتغطية تكاليف الإنتاج وتحقيق ربح.
- وسائل الاتصال: يجب أن تكون هناك وسائل اتصال بين المشترين والبائعين الذين يقومون بدورهم بتوفير السلع والخدمات المعروضة للبيع.
- ميزان المعرفة: يتطلب وجود واستمرارية السوق وجود توازن في المعرفة بين المشترين والبائعين ، وتجنب حجب المعلومات ذات الصلة في عملية الشراء ، حتى لا يتعرض الطرف الآخر للاستغلال الجزئي.
- وسائل التبادل: وهي وسيلة لتسهيل عملية التبادل بين الطرفين. مثل النقود وبطاقات الائتمان وما إلى ذلك.
- الدفع المؤجل: خدمة يقدمها السوق للمشتري تتيح له الدفع لاحقًا.
- النظام القانوني: يهدف النظام القانوني إلى توفير الحماية في المعاملات التي تتم بين البائع والمشتري ، وتشمل هذه القوانين القانون المدني ، مثل العقود ، أو القانون الجنائي ، مثل قوانين مكافحة السرقة.
- النظام المالي: يهدف النظام المالي إلى تمكين الأفراد والشركات من الحصول على قروض عندما يحتاجون إليها ، أو الادخار إذا كان لديهم أموال أكثر مما يحتاجون.
- حقوق الملكية: تضمن حقوق الملكية حق البائع في بيع سلعه وخدماته ، وحق المشتري في شراء احتياجاته وامتلاك ما اشتراه.
أنواع السوق
يتم تصنيف السوق إلى عدة أنواع على النحو التالي:
سوق سوداء
إنه سوق غير قانوني ، ويعني سوقًا تتم فيه المعاملات دون علم السلطات أو الهيئات التنظيمية الأخرى.
سوق المزاد
إنه السوق الذي يجتمع فيه الكثير من الناس لشراء وبيع الكثير من السلع ، وما يميزه هو عملية المزايدة التي تتم بين المشترين ؛ لإعطاء أعلى سعر للبضائع المعروضة ، يتم بيع العناصر المعروضة بأعلى عرض.
سوق المال
إنه المكان الذي يتبادل فيه الطرفان الأوراق المالية والعملات والسندات المختلفة ، وهذا النوع من السوق هو أساس المجتمعات الرأسمالية ، حيث يوفر مصدرًا لتكوين رأس المال والسيولة للشركات.
السوق المادي
إنه المكان الذي يمكن للمشترين من خلاله مقابلة البائعين وشراء البضائع المطلوبة منهم مقابل المال ، ومن الأمثلة على هذا النوع من الأسواق: مراكز التسوق والمتاجر ومحلات البيع بالتجزئة. [5]
سوق غير ملموس
يُطلق عليه أيضًا السوق الافتراضي ، وهو السوق الذي يعرض فيه البائعون السلع والخدمات على الإنترنت ، بحيث لا يمكن للمشترين رؤيتها في شكلها المادي أو التفاعل مباشرة مع البائع. [5]
سوق المنتجات الوسيطة
هو السوق المخصص لبيع البضائع في شكل مواد خام ، والتي تُستخدم للإنتاج النهائي لسلع أخرى.
سوق المعرفة
إنها مجموعة من الأشخاص يتبادلون المعلومات والمنتجات القائمة على المعرفة.
ما هي أنواع السوق حسب حجم المجموعة المستهدفة؟
يختلف حجم السوق باختلاف عدد من العوامل ، وهي: عدد البائعين والمشترين ، ومجموع الأموال المدرجة في السوق كل عام ، وهناك عدد من المصطلحات المرتبطة بالسوق وفقًا له. أنواع مختلفة تعتمد على حجم المجموعة المستهدفة من عملية التسويق وهي كالتالي:
- السوق المحتمل: يستهدف هذا السوق جميع الأشخاص المهتمين بشراء منتج وخدمة معينة.
- السوق المتاح: جزء من السوق المحتمل ، ولكنه يستهدف الأشخاص الذين لديهم ما يكفي من المال لشراء المنتجات والخدمات.
- السوق المؤهل المتاح: هذا السوق مخصص للأشخاص الذين يزورون السوق المتاح ، بشرط أن يكونوا مؤهلين لشراء السلع والخدمات المعروضة هناك.
- السوق المستهدف: هو جزء من السوق المتاح بشرط أن تكون الشركة جاهزة لخدمة الأشخاص الذين يشيرون إلى منتجاتها وخدماتها.
- اختراق السوق: يشمل ذلك العملاء الذين اشتروا منتجات وخدمات من السوق المستهدف.
هياكل السوق
هناك 4 أنواع رئيسية من هياكل السوق ؛ هم: سوق المنافسة الكاملة ، وسوق المنافسة الاحتكارية ، وسوق احتكار القلة ، وسوق الاحتكار التام. تشير هذه الهياكل إلى الخصائص المختلفة للسوق ، والتي تحدد العلاقات بين البائعين فيما بينهم ، وبين البائعين والمشترين ، وأي علاقة متبادلة في السوق ، من خلال الخصائص الأساسية التالية:
- السلعة المباعة هي إما سلعة أو خدمة.
- سهولة أو صعوبة الدخول والخروج من السوق.
- توزيع حصص السوق على أكبر الشركات.
- عدد الشركات في السوق.
- عدد المشترين وكيفية عملهم مع البائعين أو ضدهم لتحديد السعر والكمية.
- العلاقة بين البائعين.
أبحاث متعلقة بالسوق
تقوم بعض الوكالات المتخصصة بإجراء أبحاث السوق لتوفير معلومات دقيقة وكاملة عنها للأغراض التالية:
- تخطيط الأعمال. يساعد في تحديد جدوى الأعمال قبل تخصيص موارد كبيرة للمشروع.
- توفير المعلومات اللازمة لرجال الأعمال حول عدد من المحاور الرئيسية في مجال الأعمال ، مثل: العملاء المحتملين والحاليين ، المنافسة والصناعة بشكل عام.
- توضيح التحديات التسويقية التي قد تواجهها الشركة.
- تطوير عدد من الاستراتيجيات ، مثل: تجزئة السوق ، وإنشاء هوية للمنتجات أو الخدمات التي لا يمكن تطويرها بدون هذا البحث.
- تعتمد أبحاث السوق بشكل أساسي على ما يلي:
- جمع وتحليل وتفسير معلومات السوق.
- اجمع معلومات حول منتج أو خدمة سيتم عرضها للبيع في السوق.
- اجمع معلومات حول العملاء السابقين والحاليين والمحتملين لمنتج أو خدمة.
- خصائص البحث وعادات الإنفاق والموقع والمنافسين واحتياجات السوق المستهدفة بينهما
- منفذ والصناعة ككل.
